A etapa da PROSPECÇÃO é onde a equipe externa realiza ações como: porta a porta, plantão externo, visita parceiros e pede indicações para captar leads, onde o time de Pré-Vendas irá ligar para agendar uma reunião ou visita com o referido lead.

Em paralelo é esperado que o seu time de #marketing esteja realizando ações de #inboundmarketing, ou seja, produzindo conteúdos para o site, blog, mídias sociais para que também os leads que fizerem pesquisas na internet possam localizar você ou seu negócio, e assim você terá uma segunda entrada de leads na empresa.